Маржа ≠ націнка: чому велика виручка не гарантує прибутку

 
Велика виручка виглядає як ознака успішного бізнесу. Але компанія може продавати на мільйони й наприкінці місяця майже нічого не заробляти.
Причина проста: оборот - це ще не прибуток. 

Маржа і націнка - різні показники

 
Наприклад, товар купили за 800 грн, а продали за 1000 грн.
Валовий прибуток - 200 грн.

Що означає однакова цифра в різних показниках

Націнка:
200 / 800 × 100% = 25%

Маржинальність:
200 / 1000 × 100% = 20%
 
Тому націнка 25% не означає, що бізнес залишає собі 25% виручки.
Більше того, з отриманих 200 грн компанія ще має оплатити рекламу, зарплати, оренду, логістику, банківські комісії, податки та інші операційні витрати. 

Чому виручка може вводити в оману?

 
Порівняймо два бізнеси:

Компанія А:
Виручка - 5 млн грн
Чистий прибуток - 100 тис. грн

Компанія Б:
Виручка - 2 млн грн
Чистий прибуток - 300 тис. грн

Перша компанія продає у 2,5 раза більше, але друга заробляє утричі більше.
Саме тому збільшення продажів без контролю економіки може зробити бізнес більшим, але не прибутковішим. 

Що потрібно контролювати власнику?

Дивіться на весь ланцюжок:
 
Виручка → Собівартість → Валовий прибуток → Операційні витрати → Чистий прибуток
І регулярно ставте собі просте запитання:

Скільки грошей реально залишається бізнесу з кожних 1000 грн продажу?

Виручка показує масштаб.
Маржа - економіку продукту.
А прибуток - чи заробив ваш бізнес взагалі.

Більше розборів на тему бізнесу в нашому телеграм каналі: ПЕРША АКАДЕМІЯ РОЗВИТКУ